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人大商学院___

文章来源:  发布日期:2017年0123456789月0123456789日 1分钟以前  浏览次数:

   O2O模式的四种尝试

 
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  人大商学院:如今大家都信奉“站在风口,猪也会飞”的真理,在O2O这个风口逐渐敞开后,大家都想抓住时机大干一场。其实,O2O已经积累了一些可行的模式,能给大家带来参考。
 
 
  1.粉丝模式
 
 
    人大商学院:粉丝模式也就是把O2O作为粉丝平台,通过一系列推广手段将线下客户不断引进来,并且使用新品发布、品牌传播和内容维护等手段黏住粉丝,定期向粉丝推送新品和优惠信息,使粉丝通过APP购买商品。
 
 
  比如歌莉娅在一些门店内摆放微淘活动物料,吸引到店顾客通过扫二维码成为歌莉娅微淘粉丝,并且经常在账号上推送新品推荐、穿衣搭配建议等信息,再通过微淘的推荐链接,将粉丝引到天猫APP的歌莉娅旗舰店下单。
 

  2.私人定制模式
 
 
  人大商学院:私人定制模式就是利用O2O建立起品牌和消费者间的无缝沟通与长期联系,利用移动APP入口的便利优势,结合自身的产品和服务,为客户提供个性化的服务。
 
 
  具体的操作有:可以根据消费者以往的消费记录,向其单独推送优惠信息和商品;也可以让消费者主动向“私人定制”需求。
 
 
  3.门店模式
 
 
  人大商学院:门店模式就是将门店作为O2O的核心,而线上主要是用来给线下门店导流。比如肯德基、麦当劳在线上发放优惠券给顾客线下使用,使门店销量增加。
 
 
  这种模式主要运用在一些感召能力强、销售以门店体验和服务为主的品牌。而手机APP的主要功能就是给线下门店导流,比如通过门店查找、优惠券、品牌宣传、手机商城等模式。
 

  4.生活体验店模式
 
 
  人大商学院:生活体验店模式即是商家再商圈建立起生活体验间,给到门店消费的顾客提供咖啡、wifi、电脑等生活体验,从而吸引消费者长时间逗留在门店上网,登陆和下载品牌APP,进而使线下用户向手机APP转化。
 
 
  比如美特斯邦威“生活体验店+美邦APP”的O2O模式,通过体验店提供的wifi、咖啡和平板电脑等服务将消费者留在店内,实现了线下向线上导流量。
 
 
  现在O2O就是当红炸子鸡,每个行业都蠢蠢欲试,想要抢占先机以在竞争中决胜千里。要达到此目的,需要你透彻掌握这种电子商务模式背后的逻辑与技巧。
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