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文章来源:  发布日期:2017年0123456789月0123456789日 1分钟以前  浏览次数:

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  中小民营企业如何做好年度业绩目标?

 

  2015年企业绩效目标应该定多少?企业绩效目标应该如何分解到各关键业务部门?如何确保年底绩效目标达成?年底应该如何分钱?来读了清华总裁班的绩效制定课程有没有用?11月4日下午,永恒丰智能设备有限公司总监曾向熬在博商管理研究院参加了智汇堂《2015绩效制定与执行》主题沙龙后,对绩效培训问题与博商企博士进行了分享和讨论。

 

  以下为永恒丰智能设备有限公司总监曾向熬的分享内容:

 

  一、通过学习,我初步了解了绩效制定不是拍脑袋想出来的,而是根据本公司财务数据进行科学的预估的,对财务部门的要求更加提高了一个层次,在此我更详细了解以下几个内容:

 

  1.了解财务责任主要是:保证现金流的安全,现金流通的使用。


  2.首先,在此我了解了费用率的计算。费用率能够直观的体现出某种费用的支出是否超额,有无减少,在费用中占用的比例,可作为参照评估每月的一个费用核算。


  3.了解了营销方面的薪资定义,激励方案,提成计算方式,销售人员的考核方式,及升华到物质股权,精神荣誉的分段阶梯递增模式。


  4.了解营销的责任:主要是收回现金,保证回款率。

 

  二、透彻了解绩效机制分为三个部分绩效考核机制

 

  A: KPI的具体指标绩效方式


  B:利润与收入挂钩的绩效方式,称之为利润为中心的绩效方式。


  C:目标与计划的绩效方式

 

  本人是公司制造总监,针对这一块对生产管理人员主要还是采用KPI指标的绩效管理模式:这个KPI的指标主要考核以下内容:

 

  1.质量管理:客诉率,报废率,返修率,批次合格率。


  2.设备管理:设备时间使用率,设备故障延误率。


  3.成本管理的成本率指标:成本率=成本/营业收入。


  4.安全生产:安全事故率,设备故障次数,安全隐患


  5.交期总体达成率的指标,不参与生产计划达成率的核算,只算出货交期准时的达成率。


  6.生产效率:人均产值,产能利用率。

 

  主要是从以上6个方面去进行设定KPI的指标数来进行考核。对我深有感触的还是利润中心的考核机制,它带给你的是整体的最终目标,营业额与纯收入。

 

  7.利润中心的绩效考核机制是利润的分配=内部销售价的收入-- 成本费用--管理费用--资金占用率。这个主要的中心点体现在收入这一部分,围绕这个中心去运作,减少成本的运作,减少管理费用的支出,减少库存产品的资金占用来进行实际操作与运行,这个考核就跳过了所有上述6项具体KPI的指标数,把这六项归纳为成本费用与管理费用,另在减少库存的积压与资金的堆积,从而达到利润空间提升与个人利润空间的提升,我觉得还是可以试行的。

 

  本次沙龙学员感悟:

 

  1.【深圳宇灵礼品包装有限公司总经理张爱萍】:陈阳老师的2次绩效课,让我这个对绩效零概念的学生一下子毛塞顿开了,懂得了绩效的运用原理和制定方法,知道了如何最简单高效的发挥这个工具的作用,有效考核员工,达到双赢的好结局。陈阳老师的课极具特色:理论与实践相结合,深入浅出,风趣易懂,有问必答,一针见血,简明扼要,实实在在一个专业,敬业的好老师!


  2.【深圳威尔图科技有限公司总经理袁喜爱】:非常感谢各位老师辛苦的付出,让我们有机会再次相聚清华课堂。陈阳老师让我们不仅学会如何分析利润表与查看经营指标的对比,同时让我们学会如何制定绩效考核,也让我们知道如何去制定2015经营目标。让我们视野开阔的同时也让我们看到了自己公司的不足之处,希望在今后的工作中能加以改进。


  3.【深圳市森海洋圣诞礼品有限公司总经理陈玟君】:这次沙龙给我最大的收获是考核前的依据,过去时间里公司财务有在做账,但一直这些数字只能是给到我一个情况的了解,无法让我从这里面更进一步地去完善公司的目标。听了陈阳老师的详细讲解后,我对我们财务的数据能更有条理的划分,并能从中去更好的对公司下一年的目标有更清晰的定位。谢谢各位老师!


  4.【永恒丰智能设备有限公司总经理黄伟】:参加本次博商管理科学研究院的智汇堂沙龙,这三次课程的第一期:如何制定企业2015年经营目标?第二期:企业年度经营目标如何分解至关键部门?第三期:如何确保年度经营目标达成?让我和我们创业型公司团队对绩效管理有了更加深入的认识。非常感谢管理顾问陈阳和程钦华老师为我们创业型企业老板的问题做耐心解答。建议创业型老板读智汇堂绩效管理的课程很好,收获很大,讲的都是干货值得推荐。

 

  emba企博士:看书不如上课,因为看书是单纯的吸收的过程,上课却是一种互动反馈,让你对知识本身有更深的印象和更有效的理解。读总裁班到底有没有用?这个问题企业老板们总是存在疑虑。那就要看总裁班的课程是否落地,是否能用在企业实际中去。以沙龙的形式来进行总裁班的学习,是一种非常全新又有效的尝试。

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