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企业家必看:一次简单握手背后的商机!

文章来源:中国人民大学商学院  发布日期:2014-03-19 11:35:55  浏览次数:

  标签: 企业家 企业战略 商机管理

一次简单握手有时候可能背后存在很大的商机,你知道握手背后的含义吗?做为一个企业的老总,你有没有注意到这方面的细节,细节决定成败,握手其实也有一定的讲究的。

美国前总统克林顿在握手方面有着自己独特的见解与心得,凡是跟他握过手的都对他留下了良好的印象。

一次洛杉矶知名商人史蒂夫·索伯夫利用跟克林顿一起打高尔夫球的机会,讨教总统是如何应付日常这么多的握手的。克林顿立刻说出了关键的秘诀:首先,握手时 要稳重,不要着急;其次,目视对方双眼,并面带微笑;再次,紧握对方的手,尽量少或不要摇动你的手臂,上下晃动最多不要超过两次;最后,用另一只手握住对 方的手臂或肘部。克林顿特别提到,加上这另一只手,可以增添要表达的热情和信任度,同样,当你想从对方的手中脱身时,这另一只手特别有用,尤其是在你要跟 很多人握手的时候。这给商人史蒂夫上了一堂难忘的握手课。
 

企业家必看:一次简单握手背后的商机!  中国人民大学商学院


中国人民大学商学院专家在给企业家做管理培训时说道:“作为一名企业家,他的握手又有一定的讲究,不同于政治家的握手。企业家的握手要相对政治家的握手“冷”一些,这样做是为避免让人产生过于讨好或“有求于人”的联想。

在商界,过分热情有失分寸感。握手其实也在掂量对方有几斤几两,如做不好会无意识地传达错误信息。专业化的握手到底有哪些规矩?

1、开场与结束

准备:四指并拢,手指尽量伸直,指尖略向下。拇指向上翘起,将你的虎口与对方的虎口交叉卡好后,上下摇动2~3下。不要动作不到位就急急上手。

结束:双方如需继续交谈,先放下手,恢复原状。欲松开手时,将四指伸直,使对方能感受到你要放手的意思。双方应默契配合,同时放手。

2、时间长与短

初次见面标准:约3~5秒钟。长时间握手,会让对方猜疑你不能以非常商业化的方式处事。但假如经过多次不易的联系,双方终获见面机会,可多握几下。不过,即便是久违的老朋友,时间也不要超出30秒。

与多人握手时,时间长短不应厚此薄彼,1秒钟和1.5秒钟的长度不同,所发出的信息也不同,让对方感受到的礼遇和态度也不同。另外,男士可长,女士不能长,切忌握住异性的手不放。

短,不能像碰到“电烙铁”;长,不能像抓到“救命草”。

 3、力度大与小

标准握手力度约2公斤左右。手劲大代表气场强大。西方人最忌握手无力,即所谓“死鱼般”的握手。若你伸出软弱无力的手,对方也许以为你是个性情软弱、犹豫不决或不自信的人,他甚至很难判断当下你在乎谁不在乎谁,认为你对他没兴趣。

相反,用力过狠,显得粗鲁无礼。不过,力度重于标准的情况也有,比如生意谈成后,握手可略重些,意为经过艰难曲折,双方终于达成结果。

商务场合的做法以女男平等为原则,如女性只伸出手指尖,一点力也不用地与人握手,会让人觉得你冷漠、敷衍。

4、单手与双手

初次见面,单手较为正式得体,一般不用双手。西方国家称双手握手为“政治家的握手”。其做法是:主动握手者先用右手握住对方的右手,然后再用左手握对方右手的手背。一般说来,位尊者对位卑者可碰到对方肢体相对多一些。

初次与客户见面像做“三明治”一样,双手紧夹着他人的手不放,这种做法则是在冒险。与陌生人或异性见面时用这种方式会让人觉得你有什么企图。另外,商务场合也不太习惯亲吻和拥抱等开放作风,这样会显得你太过热情。

每一次简单的握手后面都可能有着巨大的商机,“机不可失,失不再来”,企业家在握手时把握住这些潜在而被忽略的商机了嘛?【转载请务必注明:中国人民大学商学院评论-www.renminemba.org】

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